
JKL에 자주 묻는 질문에 대한 답을 드립니다.
JKL에 자주 묻는 질문에 답해 드려요.
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JKL은 어떤 업무를 하는 회사인가요?
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JKL컴퍼니는 B2B 세일즈 전개를 위한 인사이드 세일즈에 특화된 기업으로, B2B세일즈가 필요한 기업 고객의 니즈를 파악하고 새로운 잠재 고객을 발굴하여 비즈니스 성장을 지원합니다
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JKL ISR은 주로 어떤 업무를 하나요?
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JKL B2B Sales ISR은 Profiling을 통한 Right Person을 발굴하며, Lead Generation을 통해 니즈 파악 및 미팅을 유도 합니다.
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텔레마케팅과는 다른 질문의 질과 노하우로 정보를 주는 것이 아닌 대화하는 방식이며, 관계를 발전시켜 인사이드 세일즈를 통한 영업 기회를 발굴합니다.
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어떤 산업군의 고객과 주로 일하나요? IT가 아닌 산업군도 함께 협업 할 수 있나요?
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IT, SaaS, Education, HR솔루션, 회계 등 다양한 산업군의 B2B 기업과 협업합니다. 고객의 비즈니스 특성에 따라 맞춤형 전략을 제시합니다.
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다른 세일즈/마케팅 대행사와 비교했을 때, JKL컴퍼니의 강점은 무엇인가요?
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B2B세일즈에 특화된 전문성을 갖고 있기 때문에 기업의 맞춤형 전략을 설계합니다. 지속적인 피드백과 협업을 통해 전문화된 서비스를 제공합니다.
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Target DB는 자체적으로 준비를 해야하나요?
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자체적으로 준비된 Target이 있다면 DB의 Segment와 Account를 체크하여 적정성을 검토 한 후 진행 됩니다.
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자체적으로 준비되지 않는다면 JKL에도 10여년간 쌓아놓은 9만건의 DB가 있습니다. JKL에서 추출을 해야하는 경우는 산업명(업종), 지역, 매출 기준, 원하는 기업규모 등을 말씀 해주시면 됩니다.
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DB에 회사명만 있어도 Project 진행이 가능한가요?
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Profiling 진행 전 번호 검색 및 웹사이트 검색을 우선 진행하고 있으니 진행 가능합니다. 단, 동일 회사명의 다른 회사가 확인 될 수 있으니 지역 및 업종을 추가 해 주시면 좋습니다.
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최소 계약 기간은 어떻게 되나요?
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계약 기간을 기준으로 하는 것보다는 진행하는 Target 수로 계약을 합니다. 기본적으로 100건 이상부터 가능합니다. 기본 수량이 너무 적으면 결과 목표 개런티를 하기가 어렵기 때문입니다.
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성과가 기대에 미치지 못하면 어떻게 되나요?
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계약 전 목표(KPI)를 설정하고, Project를 진행합니다. 품질 문제 발생 시 즉각적인 개선 조치를 진행하며, 성과 기반 계약 옵션도 진행하기 때문에 리스크를 최소화 할 수 있습니다.
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Project 시작 전, 상담은 어떻게 진행되나요?
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고객사의 요구를 이해하기 위해 1:1 맞춤 상담을 제공합니다. 이를 통해 협업 가능성과 목표를 논의합니다. 상담을 통해 전략 방향성을 잡게되는 부수적인 효과도 얻으시게 됩니다.
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프로파일링 콜을 통해 확인 된 고객에게 JKL에서 이메일 발송도 가능한가요?
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기본적으로는 기업에서 직접 메일 발송을 해주셔야 합니다. 만약 JKL에서 메일 발송을 해주길 원한다면 해당 기업의 메일 계정을 만들어 주셔야 합니다.
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콜드콜로 Lead Generation을 진행 할 수 있나요?
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콜드콜은 Right Person 확인을 위한 Profiling을 추천 드립니다. Profiling 된 고객에게 다른 마케팅 활동을 한 후 Lead Generation을 진행하는 것이 효과적입니다.
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비용 구조는 어떻게 되나요?
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Setup비용과 진행 비용이 구분되어 있으며, 진행하는 Project에 따라 기본요금 및 성과 기반 보상 구조를 함께 제안드리고 있습니다. 상세 견적은 기업의 요구사항에 따라 달라질 수 있습니다.
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보고는 어떤 방식으로 이루어지나요?
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진행 결과는 주간 리포트 형태로 제공하며, 필요에 따라 Meeting Setup건은 실시간으로 전달 합니다.